Múltiples promociones, descuentos con tarjetas, propuestas de decenas de cuotas, lotes de mercadería y mesones con productos de oferta son algunas de las estrategias que están utilizando los supermercados mendocinos para aumentar sus ventas. Sin embargo, hay otro hecho que genera muy buenas expectativas comerciales, y es el Mundial Sudáfrica 2010. La competencia de precios entre las cadenas es feroz. Revisan los precios todas las semanas para tener ante sus competidores mayores ventajas. “ La política comercial de los supermercados se basa en pelear por el centavo” , señala el Gerente Comercial de una importante cadena de supermercados.

Así, en un largo listado de productos, la mayoría de las cadenas ofrecen precios bajos o promociones del tipo 2×3 ó 6×5, esto es, se llevan un lote de productos y se paga por una unidad menos, como es el caso de Súper Vea.

Pero también en casi todas las cadenas hay rebajas puntales en determinados segmentos que pueden variar en algunos centavos hasta más de $1 y en algunos casos hasta superan los $5. En este grupo están los comestibles, tales como galletas, café, dulces, cacao, enlatados, panificados, limpieza y aseo del hogar, fideos y bebidas.

Este tipo de ofertas son replicadas en Súper Vea en muchos productos. Así, en sus revistas promocionales se publican los “ precios anteriores” y los nuevos “ rebajados” . Pero también se promocionan ofertas de productos combinados del estilo: café instantáneo y galletitas secas a un precio único. Hay ofertas en las que se paga un producto y el segundo está rebajado un 50% o más.

En el caso de Carrefour salieron al mercado durante el mes de mayo con 25% de descuento en 200 productos llevando más de un producto. Sin embargo, aquí la rebaja es para ambos productos en ese porcentaje. En el listado se encuentran gaseosas, café, puré de tomates, durazno enlatado, mayonesa, yerba, salchichas, hamburguesas, entre otros no comestibles como ropa y utensilios para el hogar.

A esto le añadieron una campaña destinada a productos que se consumen en el desayuno y la merienda o para acompañar el café como los chocolates. Yerba mate, galletitas de cereales, obleas bañadas en chocolate, bizcochuelo con relleno, bocaditos y bombones de fruta se encontraban promocionados.

Por su lado, Walmart tiene su propia estrategia comercial basada en un listado de alrededor de 200 productos mensuales de “ precios imbatibles” que están señalizados en una leyenda que figura en la misma etiqueta del precio puesto en la góndola con el valor rebajado y el porcentaje de la baja. Estos “ precios imbatibles” tienen una vigencia de un mes y pueden rondar en porcentajes del 25%, 15% y 10%.

Además las rebajas de fin de semana que tiene esta cadena de hipermercados que van desde jueves a domingos y que cambian a la semana siguiente. En este caso el porcentaje de rebaja puede variar entre un 15% y 20%. Los productos seleccionados son muy variados, por ejemplo, hay desde comestibles hasta de aseo personal y limpieza del hogar.

Walmart, además, puso en oferta una conjunto de artículos para la desinfección de baños, cocina, pisos y la casa en general. Los porcentajes de rebaja varían entre el 10% y 15% e incluye toallitas desinfectantes, limpiadores, paños multiuso y lavandina.

La estrategia de Jumbo es, según su última publicación de mayo, otorgar un porcentaje del valor total de una serie de productos seleccionados para ser utilizados en la próxima compra porque son acumulable.

Se llaman los jumbochecks y se utilizan como forma de pago para compras futuras. Pero si el cliente decide pagar con la tarjeta de crédito del mismo supermercado tiene un adicional del 20% sobre el valor de los jumbochecks o sea que se aumenta el porcentaje de descuento.

La variedad de productos que tienen dinero para acumular es muy grande y varía en función del valor del producto. Así, sobre un litro de cerveza que cuesta $3,69 se acumula $0,55. En el caso de jabones de tocador que cuestan $5,25 se acumula $0,79. En los comestibles el descuento futuro puede significar entre un 10% o menos y 15%.

La guerra de los supermercados va todavía más allá. Además de los precios y los servicios se presentan como un paseo de compras en el que se puede comer, controlar el automóvil, hacer copias fotográficas o comprar anteojos de sol o recetados.

A todo esto se le suman los convenios con los distintos bancos de la plaza local porque durante la semana hay descuentos de alrededor del 20% más, en algunos casos, cuotas sin interés. En cada supermercado hay un calendario acerca de los días de descuento y de pagos en cuotas sin interés.

FUENTE: losandes.com.ar

Las ventas del grupo Cencosud en la Argentina registraron un alza de casi 10% en dólares en el primer trimestre del año. La empresa, que en el país controla las cadenas Disco, Jumbo, Easy, Súper Vea y el shopping Unicenter, informó que sus ventas totales en los primeros tres meses de 2010 alcanzaron US$ 2610 millones, con un incremento interanual del 2,2 por ciento. De ese total, la Argentina representa un poco menos de un tercio, con ingresos en el trimestre por US$ 840 millones.

FUENTE: lanacion.com

En el marco del Bicentenario, Hipermercados Jumbo y el Club de Corredores realizaron la carrera Fiestas Mayas Jumbo que contó con la participación de más de 7.000 inscriptos que largaron en Av. Figueroa Alcorta y Av. Sarmiento.

A las 9.20 horas se entonó el Himno Nacional Argentino interpretado por la soprano Casiana Torres. En esta edición participaron de Fiestas Mayas Jumbo, la actriz Laura Azcurra y el modelo Tobías Blanco.

Esta acción no sólo celebró el Bicentenario, sino que forma parte de las iniciativas del programa Jumbo Calidad de Vida, que tiene como objetivo generar un cambio significativo en la forma de vida actual, a partir de sus tres pilares fundamentales: Vida Activa, Nutrición y Cuidado del Medio Ambiente.

La maratón Fiestas Mayas surgió en 1971, inspirada en las antiguas fiestas populares establecidas por la Asamblea General Constituyente del año 13 para celebrar el 25 de mayo. En su edición XXXVI, el desafío comenzó en la esquina de Av. Figueroa Alcorta y Av. Sarmiento y los participantes pudieron optar entre correr 3k (participativa) ó 10K (competitiva).

Hipermercados Jumbo y Playstation 3 invitan a todos los chicos de entre 8 y 14 años de Capital Federal y GBA a participar del Primer Torneo de PS3. El ganador del juego PS3 2010 FIFA World Cup South África viajará junto a su papá a ver la final de la Copa del Mundo.

Para participar es necesario inscribirse de forma libre y gratuita antes del 28 de mayo en http://www.fanmundial.com.ar

Entre los requisitos, dos de los más importantes es que cada equipo esté integrado por un mayor de 21 años de edad que tenga algún parentesco familiar con el participante de entre 8 y 14 años y que ambos tengan el pasaporte al día. Las sedes en donde se jugaran los partidos de PS3 son Jumbo Unicenter, Palermo, Morón y Lomas de Zamora.

Los supermercados quieren dejar de depender de los descuentos con tarjetas. En los primeros cuatro meses de este año, se aceleró el ritmo en la publicación de las promociones que hacen las grandes cadenas, aunque el dato más destacable es el cambio en la estrategia de comunicación de las empresas del rubro. Si bien los supermercados mantienen la política de acuerdos con los bancos para ofrecer descuentos del 15 o 20% en el monto total de las compras, también están volviendo a reflotar las acciones promocionales más enfocadas en productos o categorías puntuales.

De esta manera, en las últimas semanas se multiplicaron los avisos anunciando descuentos del 70 por ciento en la compra de un determinado producto o los esquemas de tres artículos al precio de dos, que prácticamente habían desaparecido en los últimos dos años.

De acuerdo con un estudio elaborado por la consultora Tomadato, entre enero y abril de este año, el número de productos en promoción creció un 10,5% en relación con el mismo período de 2009, con un total 51.805 artículos que fueron anunciados con precios “en oferta” o con descuento. Para elaborar su relevamiento, Tomadato tomó en cuenta las publicidades en los diarios y las folletos que entregan las principales cadenas que operan en la Capital Federal y el conurbano bonaerense.

Dos días con tarjeta

“En lo que va del año hubo un crecimiento importante en las promociones que fue acompañado por un cambio en la estrategia comercial de los supermercados. Si bien no se eliminaron los descuentos con tarjetas, lo que sí se modificaron fueron los esquemas de comunicaciones de las cadenas que hoy estbán focalizadas en las promociones propias, sin depender tanto de los acuerdos con los bancos. Dicho de otra manera, los supermercados siguen ofreciendo descuentos un día o dos a la semana con una tarjeta puntual, pero ya no trabajan con esta promoción como eje de sus comunicaciones”, explicó Emiliano Schwartz, gerente de Tomadato.

Las propias cadenas de supermercados ya venían anticipando desde hace varios meses su decisión de no convertirse en rehenes de los descuentos de los bancos, que se llevan gran parte de su rentabilidad. Si bien en el sector admiten que estas acciones cumplieron un papel clave para sostener el consumo masivo en el peor momento de 2009, ahora que la demanda se encuentra completamente recuperada están buscando la manera de recomponer sus márgenes de operaciones.

En el caso de las grandes cadenas, el costo de los descuentos se comparte en partes iguales entre los bancos y los supermercados. Es decir, que si hay un descuento del 20% en el pago con una determinada tarjeta, un 10% es aportado por el banco y el otro 10% por la cadena.

Para los bancos, el negocio pasa por ganar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienen, pero el problema para los supermercados es que este tipo de acciones terminan absorbiendo gran parte de su rentabilidad. Tradicionalmente, una cadena opera con un margen bruto de ganancia del 25%, con lo cual, un descuento del 20%, aunque sea compartido con el banco, se termina quedando con cerca de la mitad de las utilidades.

“Hoy, los descuentos del 20 por ciento con una determinada están focalizados en televisores y notebooks, mientras que en el resto de las categorías, lo que prima son las promociones más puntuales por producto o categoría. Esto les permite a las cadenas no sólo recomponer sus márgenes de ganancia, sino también hacer un manejo de sus inventarios mucho más racional, impulsando grandes ofertas cuando están sobrestockeados de un producto”, señaló Schwartz.

Por rubros, el crecimiento en las promociones fue acompañado por un cambio en la combinación de productos. Los supermercados se subieron rápidamente a la ola mundialista, al punto de que los electrodomésticos se convirtieron en la categoría más promocionada, con una participación del 18% en el total de las acciones, superando a las categorías alimentos de almacén (17%) y frescos, con el 15 por ciento, que hasta el año pasado lideraban los descuentos

Cada cadena, además, está impulsando su propia estrategia comercial en materia de promociones. Carrefour y Coto son las que apostaron más fuerte a comunicar las ofertas en el rubro electrodomésticos, con el énfasis puesto en los televisores de LCD y las notebooks, mientras que Disco y Jumbo -que pertenecen al grupo Cencosud- están dándoles prioridad a las categorías de alimentos de almacén y frescos. Walmart, en tanto, se hizo fuerte en el rubro textil, pero sin descuidar las promociones en electrodomésticos.

FUENTE: lanacion.com